Игорь Колчаков, независимый эксперт

Основной предпосылкой для решения покупателя приобрести ваш то вар является готовность доверять производителю/продавцу. Низкое доверие выражается в том, что ваши клиенты чувствуют очень высокий риск покупки, что они не доверяют вашему мнению или же просто испытывают неприятные чувства от общения с вами. Соответственно, продавцы должны пытаться уменьшить воспринимаемый риск, придать дополнительный «вес» своей эксперт ной оценке и найти пути установления хороших отношений с покупателем. Это классические стратегии эффективных
продаж, используемые уже не одну сотню лет...