Андрей Парабеллум, бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса, http://infobusiness2.ru/

Евгений Колотилов, бизнес-тренер, http://kolotiloff.ru/

Если раньше можно было просто найти компанию, которая регулярно покупала бы у вас продукты благодаря налаженным личным связям, и выстраивать эти связи определенным образом, то сейчас этого недостаточно. Особенно если вы выходите на зарубежный рынок, и/или если на рынке действуют еще несколько ваших сильных конкурентов. В таких условиях выигрывает не тот, у кого лучшее предложение, а тот, кто знает, как наиболее правильно продавать.