Екатерина Приходько, генеральный директор ООО «Ледокол»

Дело в том, что наши клиенты очень часто пытаются выбить для себя дополнительные условия просто потому, что не видят ценности продукта, и низкую ценность пытаются компенсировать очень большими скидками. Наши продавцы, если они профессионалы, должны уметь СОЗДАВАТЬ ЦЕННОСТЬ, а не только продавать самую низкую цену.