Альберт Тютин, бизнес-тренер, консультант (free-lance)

Сергей Лапоног, г. Воронеж, руководитель проектов по увеличению продаж

Профессия продавца принадлежит к разряду профессий, подверженных быстрому эмоциональному выгоранию. Не случайно у руководителей коммерческих отделов сформировалась довольно циничная, но близкая к реальности установка в отношении «срока жизни» того же торгового представителя – 3–6 месяцев, по прошествии которых начинается разброд и шатание. Срок жизни напрямую зависит от психологического типа личности продавца, характера выполняемой работы (однообразия – разнообразия), от того, как быстро можно достичь потолка зарплаты. За кадром еще у нас остались система управления, система мотивации, психологическая обстановка в коллективе...