Анна Иванова, Master Business Coach, партнер компании jobEQ в России; автор и ведущий более 30 программ тренингов, в том числе по продажам, переговорам, управленческим навыкам

Event-услуги, как и любые другие услуги (не товары!), продавать не так легко, потому что в момент покупки или переговоров о покупке клиент не может услугу «пощупать» или «попробовать». И если при покупке страховых или рекламных услуг клиент сразу может получить что-то – страховой полис или макет рекламного модуля, то услуга, связанная с организацией мероприятия, так до самого окончания мероприятия в ощущениях клиента оказывается неоказанной.