Татьяна Лисицына, директор по развитию ITC Group/«АйТиСи Групп»

Подход «выиграть - выиграть» часто превращается в «выиграть-проиграть», потому что он подталкивает к ненужным компромиссам, основан на эмоциях, а не на решениях и обращается к сердцу, а не к разуму. Кроме того, в основе этого подхода нет никаких точных принципов. Он не дает возможности ясно и четко управлять каждым шагом переговоров. Это одна из причин того, что данная модель снова и снова приводит к массовым жертвам в реальном деловом мире.